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家电品牌发力自建渠道向家居卖场渗透

2018-08-04 18:18 来源: 浏览: 5条

家电品牌发力自建渠道 向家居卖场渗透

整体上看,随着各种渠道的融合变化,未来家电渠道格局可能会发生小范围的变化。消费者购买家电产品,除了传统的家电连锁卖场之外,将有更多的渠道可选。

整体上看,随着各种渠道的融合变化,未来家电渠道格局可能会发生小范围的变化。消费者购买家电产品,除了传统的家电连锁卖场之外,将有更多的渠道可选。

家电品牌发力自建渠道 向家居卖场渗透 进场费高:

厂家自谋出路建渠道

从去年下半年开始,松下已经在北京、上海等地逐步建立起以生活馆为代表的自建渠道,强调互动体验式,计划在全国开设500家类似的生活馆,构建自己的销售络。松下广州公司方面,自建渠道的合作方式有很多种,此次生活馆开业是通过与代理商合作的形式自建渠道

家电品牌发力自建渠道向家居卖场渗透

此前,在自建渠道方面,格力空调曾经是最为典型的代表,并且与国美电器曾经有过一段不愉快的回忆。目前,全国格力的专卖店已经超过了1万家,不久前,广州格力还在番禺推出了华南地区中央空调的互动体验中心。

而另一大空调品牌美的广州公司方面透露

,美的在广州地区的自建渠道已经达到了200多家,近两年来自建渠道的份额越来越高。此外,三星广州分公司方面也透露,三星的自建渠道在全国已经有1000多家,而未来的目标是要达到2000多家,整体上看,国美、苏宁等家电连锁渠道的份额在三星体系当中所占比例大概只占20%左右。

一位知名品牌广州分公司经理级人士向坦言:选择自建渠道最主要的原因,就是众所周知的卖场进场费过高,现在一些连锁渠道的这个费、那个费实在太多了。进场有进场费,促销又有促销费,等等,厂家很难承受。而另一大原因,该人士表示:我们的产品线很多,但是有一些产品不被连锁卖场重视,没法进去,能进去的只是一部分,那么这方面我们只能自己开拓渠道卖。

卖场渗透:

到家居卖场买电器?

除了自建渠道之外,近两年来很多家电品牌开始向家居卖场渗透,尤其以冰箱、洗衣机、厨房电器和小家电产品最为典型

。伊莱克斯从2010年4月开始,陆续在北京、上海、广州等地的家居卖场建立了精品旗舰店。以冰洗为主的西门子等品牌,也在尝试进驻家居卖场。而与家居生活更为密切的厨房电器类品牌,如方太、老板以及海尔整体厨房等,早已经在家居卖场生根多年。

家电相关卖场人士向表示:家电品牌的这种动向,应该说两年前就开始了,是在渠道方面的一种尝试。伊莱克斯方面给的回复也印证了这一说法:进一步拓宽销售渠道,与传统家电渠道互相补充。

从整体销售份额看,在家居卖场当中销售的家电产品比例并不算太高。尤其近两年,受房地产市场调控影响,家居卖场的家电产品整体销量受限。但从实际效果看,消费者在购买家电产品时多了一种家居卖场的选择。

联合促销:

家电卖场与家居卖场合作

广百电器、苏宁、国美三家主要家电连锁卖场的市场经理均表示,最近的渠道变化不会产生直接竞争,而是各有千秋。传统家电卖场专注于家电产品,品类多、点多,专业性较强;家居卖场则商品种类广泛,购物环境通常比较宽松,可一站式购物。

基于一站式消费需求的考虑,传统家电卖场与家居卖场在家电销售方面合作之势大于竞争。引人注意的是,广百电器与吉盛伟邦在不久前联合举办了联合促销。在卖场购买商品达到一定金额,则可以到对方卖场购物时获得一定量的优惠。广百电器方面表示,家居与家电的消费群体基本上是同类人群,而且消费方式有一定的互补性。